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智能硬件企业的突围之路:弯道超车,从海外众筹开始

近年来,随着行业的不断发展,中国已经逐渐成为国际消费电子产品的工业链中心和新兴的电子产品的研发中心。随着智能硬件产业的发展和产业链的不断整合,中国的智能硬件企业也面临着日趋激烈的竞争。

  在行业最为发达的深圳,哪怕是入行几年的创业者,也可以很容易地把设计、原型、建模、打样、生产和包装整个产业链打通。但当智能硬件创意变为产品后,面对激烈的市场竞争态势,甚至小厂的山寨,大企业的资本倾轧。如何让更多人了解、购买自己的产品,甚至主动形成“口碑传递”,却困扰着许多智能硬件企业。

  智能硬件齐“出海”,海外众筹成“首选”

  这样的市场困境下,以大疆为代表的“出海”模式——“先在北美打响知名度之后再切回国内”,让众多国内众多智能硬件企业看到了新的营销方向,甚至成为了他们模仿的标杆。

  在众多的“出海”模式中,海外众筹成为了很多企业的“首选”。首先,海外众筹的投入小,回报通常较高;其次,在众筹推广的过程中,企业不但能通过产品故事,清晰传达产品卖点和适切性,收获不错的销量,甚至还能融入企业的品牌价值观,收获种子用户;最后,企业可以通过海外众筹获得第一线的市场反馈,从而更好地改进产品,最终形成一种良性循环,即“产品在创新性和实用性上更好地平衡”。

  众筹平台势能强,市场、资本齐关注

  海外众筹平台的成熟,也为智能硬件企业带来了极大的营销势能。海外众筹平台Kickstarter的日均IP访问量100万以上,Indiegogo的日均访问量也高达50万左右。两大平台的巨大流量足以让一个默默无闻的新产品“叫好又叫座”。无论智能硬件的企业的目的是推广品牌,收获种子用户,还是筹资生产产品,海外众筹平台都能够很好的帮助实现。

  由于海外众筹的这些特点,海外众筹的成绩甚至成为了风投机构的考核标准,越来越多的风投要求自己感兴趣的创业公司进行众筹,用众筹结果作为投资决定的参考;还有些风投会直接到众筹网站上,挑选觉得有潜力的项目。从某种程度上来说,众筹的成功,不但是创业项目可行性的“试金石”,是对智能硬件创业公司实力的肯定。

  海外众筹有方法,国际化团队更专业

  虽然海外众筹优势明显,但对于海外众筹项目的策划、执行能力却会极大的影响众筹效果。这就要求智能硬件企业必须寻找一支专业的海外众筹服务团队,高水准的完成众筹工作。

  很多新产品在海外市场受挫,本质上都是源于智能硬件企业不够尊重了解本地市场造成的,不同国家和地区的消费者需求偏好、使用习惯、流行趋势上都有不同。以一加手机在欧洲市场针对女性的优惠活动为例,虽然国内常有“女士优先”的说法,但在欧洲却因涉嫌性别歧视遭到抵制。此外,海外市场的政策风险、法律风险甚至版权风险,都很容易引发众筹项目的失败。因此,只有熟悉当地市场的服务团队才能有效规避这些风险,更好地适应当地市场需求。

  此外,对新产品而言,页面介绍之外,用户还希望了解从产品材质到功能的方方面面。同时,用户还会结合自己的实际需求留下意见。此时,智能硬件企业可以通过及时有效的沟通,有的放矢的帮助用户消除购买顾虑,并收集消费者的宝贵意见。针对这种情况,拥有海外背景的海外众筹团队,能够更好地了解当地需求,从欧美人的思维和参筹者有效沟通,争取和巩固目标消费群体,起到事半功倍的作用。

  所以,一支专业海外众筹团队的国际化背景是非常必要的,只有在海外长期生活并从事过市场工作的专业人员,才能真正帮助智能硬件企业规避风险,增进市场沟通,从而实现与成功众筹。

  虽然目前国内具备国际化背景的专业海外众筹服务团队只有“知了创新”等寥寥几家。但相信随着越来越多的海外众筹项目上线,海外众筹服务行业,将在不久的将来提供更国际化,更具实效的市场服务。而海外众筹也将帮助更多的中国智能硬件企业实现弯道超车。

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